RESPONSABLE INGÉNIERIE ET CONSTRUCTION SOLAIRE PV AU SOL

MISSION
Véritable leader et garant de la bonne conception et réalisation des parcs solaires, ses missions sont les suivantes :
• Créer, piloter, animer et faire évoluer le pôle ingénierie & construction.
• Assurer l’appui technique à l’équipe développement dès la phase initiale du projet.
• Gérer les études, intervenir dans les choix techniques et réaliser la revue des plans et de l’ingénierie.
• Piloter et assurer le suivi de l’avant-projet jusqu’à réalisation et réception des travaux sur l’ensemble des lots dans le respect des objectifs fixés.
• Veiller à la bonne définition des cahiers des charges, sélectionner et piloter les sous-traitants en respectant les normes du métier.
• Être garant du respect des procédures réglementaires (HSQE…) et des bonnes pratiques.
• Créer et cultiver une relation de confiance avec les parties externes.

QUALITÉS EXIGÉES
• Entrepreneur
• Leadership, persévérance, autonomie
• Sens de l’organisation

EXPÉRIENCE REQUISE
Au moins 5 années dans la conception et réalisation de sites de production d’électricité ou d’énergie, idéalement EnR.

C’EST MON JOB !
Après ses études à l’École des Mines, Christophe Fels débute sa carrière en tant que chef de projet pour des applications solaires déconnectées du réseau en Afrique de l’Ouest, poste qu’il occupera pendant sept ans. Il sera par la suite chef de projet en Afrique du Sud pour la construction de centrales solaires au sol, avant de rejoindre un fabricant d’onduleurs et d’affiner ses connaissances techniques dans la conversion et la conception de centrales. En début d’année, il rejoint Corfu Solaire en tant que responsable ingénierie et construction. « Corfu Solaire intervient dans le développement, la construction et la mise en service de centrales solaires avec un souci de bonne intégration dans le territoire. Au quotidien, ma mission se décompose en deux volets : en phase de développement, j’apporte du support projet pour la conception et l’optimisation des centrales solaires afin de réduire le coût de l’électricité et d’augmenter la profitabilité. En phase de construction, je suis responsable du pilotage des projets jusqu’à la mise en service et le transfert au service exploitation. Cette mission me permet d’avoir une vision très large du volet technique et économique des projets. »

PRÉSIDENT.e DE SOCIÉTÉ DE DÉVELOPPEMENT EnR

MISSIONS
• Définir la stratégie marché et assurer sa bonne mise en oeuvre en respectant les objectifs fixés.
• Être moteur de la conception et de l’optimisation de l’offre pour qu’elle soit en adéquation avec le marché, tant en solution technique qu’en coût et en timing.
• Piloter et faire avancer l’équipe à l’aide d’indicateurs de performance et d’un management de proximité.
• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques grands comptes et participer aux activités de prospection et de référencement de nouveaux comptes.
• Structurer le service et faire monter l’équipe en compétence.
• Être responsable de l’ensemble de la chaîne de valeur, du développement à la réalisation/ exploitation, et des résultats.
• Assurer la bonne gestion budgétaire des services et garantir la profitabilité des affaires.
• Développer et cultiver des liens privilégiés avec les acteurs clés du secteur, institutionnels, élus, citoyens, syndicats professionnels et
différents partenaires et effectuer un travail de lobbying.

QUALITÉS EXIGÉES
• Leadership
• Pragmatisme
• Sens du business developement
• Grande aisance relationnelle

EXPÉRIENCE REQUISE
Expérience de plus de 10 ans en tant que dirigeant d’une PME, filiale d’un groupe ou similaire dans le domaine de l’énergie, des EnR / du solaire PV ou des services énergétiques.

COMMENT Y PARVENIR ?
Au moins 10 années dans la conception et la réalisation de sites de production d’électricité ou d’énergie, idéalement EnR.

C’EST MON JOB !
Après un diplôme au sein d’une grande école de commerce, David Raguet commence sa carrière en tant qu’ingénieur commercial. Tour à tour chef de produit, sales and product management director, directeur général et cofondateur de sa propre société, il a évolué dans le domaine du PV durant plusieurs années. Il est aujourd’hui président de ValEnergies. « Mon quotidien est tourné vers le développement de ValEnergies. J’ai réalisé un état des lieux à mon arrivée pour caler la stratégie et les décisions à prendre afin d’atteindre les objectifs. Cela passe par l’accélération de la dynamique commerciale et le renforcement de l’équipe, et par l’amélioration de nos offres, les rendant plus performantes et compétitives. Il faut être attentif à tout, être présent chez les prospects et les clients pour connaître les attentes. Je suis attentif aux choix techniques et m’assure qu’ils sont judicieux et viables économiquement. Je passe du temps avec l’équipe car ma priorité est l’adhésion des salariés au projet qui se construit pour ValEnergies. J’implique les différents départements, en autonomie, pour faire avancer nos projets et changements. Au quotidien, je me demande constamment si nous sommes parés pour l’étape d’après, en m’assurant qu’on ne quitte pas les objectifs du radar. »

DIRECTEUR⋅rice SOLAIRE PV SUR TOITURE

MISSIONS
• Définir en accord avec la direction générale la stratégie de développement et construction et assurer sa bonne mise en oeuvre dans le respect des objectifs fixés, en mettant en adéquation objectifs et moyens.
• Manager, développer, recruter et faire évoluer son équipe.
• Prospecter, développer et cultiver des grands comptes et des réseaux de partenaires (apporteurs d’affaires, etc.).
• Être le garant de la bonne conduite des projets de la prospection/transformation des leads jusqu’à la construction avec levée des réserves et passage en exploitation.
• Piloter l’organisation dans un esprit d’optimisation permanente des processus, méthodes et outils.
• Suivre les partenaires/fournisseurs/ sous-traitants indispensables au bon fonctionnement de l’activité solaire PV sur toiture.
• Représenter l’entreprise au sein de la profession (SER-Soler, Enerplan, etc.).
• Travailler en étroite collaboration avec les services support en interne et externe.
• Gérer son activité en grande autonomie et sous la responsabilité du DG et de l’actionnaire.

QUALITÉS EXIGÉES
• Leadership.
• Ténacité, créativité et rigueur.
• Sens du business development.

EXPÉRIENCE REQUISE
Expérience similaire réussie de 5 ans minimum dans la prospection et le développement de projets solaires en toiture.

COMMENT Y PARVENIR ?
Formation grande école d’ingénieur ou école de commerce, idéalement complétée par un master dans les domaines de l’environnement, de l’énergie ou type MBA.

C’EST MON JOB !
Après un cursus juridique complété par un diplôme au sein de l’École supérieure de commerce de Pau, Olivier Mercou débute sa carrière en tant que chef des ventes, puis directeur régional pour différents opérateurs télécoms de premier plan sur le marché de l’entreprise au niveau national et international. Tour à tour délégué régional, directeur opérationnel, european business development manager pour Tenesol / Total / Sunpower et directeur commercial pour EDF ENR notamment, il évolue dans le domaine du PV depuis 2007. Il est aujourd’hui directeur solaire PV sur toiture pour Vol-V. « Au sein de Vol-V ER, filiale à 100 % de la Compagnie nationale du Rhône (CNR), je suis chargé de renforcer et de mettre en place une équipe pluridisciplinaire de spécialistes du photovoltaïque sur toiture (prospection, développement, construction), et de participer à la stratégie de développement du grand projet de solarisation de la vallée du Rhône en relation avec notre actionnaire. Ce qui me plaît dans mon poste ? Être dans l’action, en participant à un projet enthousiasmant ayant du sens et permettant le développement à grande échelle du solaire au sein des territoires, notamment sur la vallée du Rhône. »

INGÉNIEUR.e COMMERCIAL GRANDS COMPTES

MISSIONS
• Gérer le portefeuille grands projets et commercialiser des solutions de conversion et des systèmes de stockage d’énergie photovoltaïque de fortes puissances (moyenne tension et haute tension).
• Coordonner les réponses aux consultations des clients, détecter et analyser leurs besoins, comprendre les enjeux et proposer des solutions adaptées.
• Visiter régulièrement les clients, afin de positionner l’entreprise au coeur de leurs stratégies technologiques.
• Gérer les clients clés et les grands projets à forte composante technique avec le support des ingénieurs d’application et projets, et en négociant les aspects contractuels avec le support des services juridiques, financiers, administratifs…
• Gérer votre périmètre avec une grande autonomie.

QUALITÉS EXIGÉES
• Aisance relationnelle, esprit d’équipe et négociation.
• Autonomie, rigueur et goût des défis.

EXPÉRIENCE REQUISE
Expérience de plus de dix ans en tant que dirigeant d’une PME, d’une filiale d’un groupe ou similaire dans le domaine de l’énergie, des EnR /du solaire PV ou des services énergétiques.

COMMENT Y PARVENIR ?
Expérience de minimum cinq ans dans le développement et la fidélisation de grands comptes, acquises idéalement dans le secteur photovoltaïque/EnR ou en industrie.

C’EST MON JOB !
Après un diplôme d’ingénieur génie électrique au sein de l’École des hautes études d’ingénieur (HEI) de Lille, Matthieu Dufour débute sa carrière sur des postes de gestion de projet puis évolue sur des postes de développement commercial dans différentes entreprises du secteur de l’énergie, et plus particulièrement des énergies renouvelables. « En rejoignant l’équipe commerciale de SMA France, leader mondial de l’ingénierie systèmes pour le photovoltaïque et le stockage, je travaille à la fois dans une entreprise industrielle “high-tech”, de renommée internationale, réputée pour la qualité de ses solutions et innovations technologiques, et sur un marché du solaire très dynamique et enthousiasmant. Ce qui me plaît particulièrement dans mon poste, c’est le contact humain. Ingénieur commercial grands comptes est un vrai métier de relations humaines. Chaque jour, je travaille sur de nouveaux projets qui, pour réussir, nécessitent de construire un véritable lien avec le client, mais également de travailler en équipe avec les différents services de SMA, en France ainsi qu’au siège en Allemagne.»

Chargé.e d’affaires projets photovoltaïques

MISSIONS
• Prospecter et identifier des projets solaires PV en toiture auprès d’un portefeuille de clients, d’apporteurs d’affaires et travailler à l’enrichissement de celui-ci.
• Générer des leads qualifiés auprès de grands comptes/grands donneurs d’ordre.
• Assurer les préétudes technico-économiques de faisabilité pour évaluer la pertinence et le degré de priorité des projets.
• Produire des offres commerciales de qualité et en assurer le closing.
• Suivre la politique de qualité prédéfinie, et assurer la satisfaction client.
• Gérer son périmètre avec une grande autonomie, dans le cadre des objectifs définis
par la direction.
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier auprès de la direction.

QUALITÉS EXIGÉES
Autonomie, rigueur, persévérance et excellentes qualités relationnelles. Orienté résultats avec une bonne maîtrise des indicateurs de performance. Âme commerciale avec sens de la prospection et du closing.

EXPÉRIENCE REQUISE
Une expérience réussie de min. 2 ans dans la commercialisation de solutions ou de projets EnR, idéalement solaires PV en toiture. Ou une expérience de commercialisation de services énergétiques à une clientèle B2B issue du bâtiment ou de l’industrie.

COMMENT Y PARVENIR ?
Formation commerciale supérieure, ingénieur ou BTS avec un parcours probant.

C’EST MON JOB !
Hanaa Ouhsine est diplômée d’un master 2 en Économie et Droit de l’énergie. Après plusieurs années d’expérience en tant que chargée d’affaires puis chargée de business development, elle a rejoint ValEnergies en 2020 en tant que chargée d’affaires projets photovoltaïques. L’activité de ValEnergies s’organise autour de trois savoir-faire : le développement et la construction des centrales photovoltaïques en autoconsommation et en revente totale, l’efficacité énergétique et le pilotage de l’énergie dans les bâtiments (smart grid). « Au sein de ValEnergies, je suis chargée de développer de nouvelles parts du marché en Occitanie et en Nouvelle-Aquitaine, en prospectant de nouveaux clients et en leur proposant des solutions techniques et financières adaptées à leur profil de consommation d’électricité. Ma devise et d’encourager mes clients à devenir acteurs de la transition énergétique. Ce qui me plaît dans mon métier ? C’est de contribuer au développement de la filiale photovoltaïque en France ! »