MISSIONS
• Gérer le portefeuille grands projets et commercialiser des solutions de conversion et des systèmes de stockage d’énergie photovoltaïque de fortes puissances (moyenne tension et haute tension).
• Coordonner les réponses aux consultations des clients, détecter et analyser leurs besoins, comprendre les enjeux et proposer des solutions adaptées.
• Visiter régulièrement les clients, afin de positionner l’entreprise au coeur de leurs stratégies technologiques.
• Gérer les clients clés et les grands projets à forte composante technique avec le support des ingénieurs d’application et projets, et en négociant les aspects contractuels avec le support des services juridiques, financiers, administratifs…
• Gérer votre périmètre avec une grande autonomie.

QUALITÉS EXIGÉES
• Aisance relationnelle, esprit d’équipe et négociation.
• Autonomie, rigueur et goût des défis.

EXPÉRIENCE REQUISE
Expérience de plus de dix ans en tant que dirigeant d’une PME, d’une filiale d’un groupe ou similaire dans le domaine de l’énergie, des EnR /du solaire PV ou des services énergétiques.

COMMENT Y PARVENIR ?
Expérience de minimum cinq ans dans le développement et la fidélisation de grands comptes, acquises idéalement dans le secteur photovoltaïque/EnR ou en industrie.

C’EST MON JOB !
Après un diplôme d’ingénieur génie électrique au sein de l’École des hautes études d’ingénieur (HEI) de Lille, Matthieu Dufour débute sa carrière sur des postes de gestion de projet puis évolue sur des postes de développement commercial dans différentes entreprises du secteur de l’énergie, et plus particulièrement des énergies renouvelables. « En rejoignant l’équipe commerciale de SMA France, leader mondial de l’ingénierie systèmes pour le photovoltaïque et le stockage, je travaille à la fois dans une entreprise industrielle “high-tech”, de renommée internationale, réputée pour la qualité de ses solutions et innovations technologiques, et sur un marché du solaire très dynamique et enthousiasmant. Ce qui me plaît particulièrement dans mon poste, c’est le contact humain. Ingénieur commercial grands comptes est un vrai métier de relations humaines. Chaque jour, je travaille sur de nouveaux projets qui, pour réussir, nécessitent de construire un véritable lien avec le client, mais également de travailler en équipe avec les différents services de SMA, en France ainsi qu’au siège en Allemagne.»

MISSIONS
• Prospecter et identifier des projets solaires PV en toiture auprès d’un portefeuille de clients, d’apporteurs d’affaires et travailler à l’enrichissement de celui-ci.
• Générer des leads qualifiés auprès de grands comptes/grands donneurs d’ordre.
• Assurer les préétudes technico-économiques de faisabilité pour évaluer la pertinence et le degré de priorité des projets.
• Produire des offres commerciales de qualité et en assurer le closing.
• Suivre la politique de qualité prédéfinie, et assurer la satisfaction client.
• Gérer son périmètre avec une grande autonomie, dans le cadre des objectifs définis
par la direction.
• Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier auprès de la direction.

QUALITÉS EXIGÉES
Autonomie, rigueur, persévérance et excellentes qualités relationnelles. Orienté résultats avec une bonne maîtrise des indicateurs de performance. Âme commerciale avec sens de la prospection et du closing.

EXPÉRIENCE REQUISE
Une expérience réussie de min. 2 ans dans la commercialisation de solutions ou de projets EnR, idéalement solaires PV en toiture. Ou une expérience de commercialisation de services énergétiques à une clientèle B2B issue du bâtiment ou de l’industrie.

COMMENT Y PARVENIR ?
Formation commerciale supérieure, ingénieur ou BTS avec un parcours probant.

C’EST MON JOB !
Hanaa Ouhsine est diplômée d’un master 2 en Économie et Droit de l’énergie. Après plusieurs années d’expérience en tant que chargée d’affaires puis chargée de business development, elle a rejoint ValEnergies en 2020 en tant que chargée d’affaires projets photovoltaïques. L’activité de ValEnergies s’organise autour de trois savoir-faire : le développement et la construction des centrales photovoltaïques en autoconsommation et en revente totale, l’efficacité énergétique et le pilotage de l’énergie dans les bâtiments (smart grid). « Au sein de ValEnergies, je suis chargée de développer de nouvelles parts du marché en Occitanie et en Nouvelle-Aquitaine, en prospectant de nouveaux clients et en leur proposant des solutions techniques et financières adaptées à leur profil de consommation d’électricité. Ma devise et d’encourager mes clients à devenir acteurs de la transition énergétique. Ce qui me plaît dans mon métier ? C’est de contribuer au développement de la filiale photovoltaïque en France ! »